Sobre la empresa
¿Listo para construir un área comercial desde cero?
En IH Tech Labs (www.ihtechlabs.com), el centro de innovación del Grupo Securion, estamos buscando un ejecutivo de ventas para seguir fortaleciendo y expandiendo nuestro equipo comercial. Combinamos la agilidad y la energía de una startup con el respaldo de una empresa solida con mas de 30 años en el mercado.
Nos dedicamos a crear el futuro de la seguridad, desarrollando soluciones con diseño visionario y tecnología de punta como Inteligencia Artificial, IoT y sistemas autónomos. No solo vendemos tecnología, diseñamos un futuro donde la seguridad es sinónimo de confianza y progreso.
¿Querés saber más de la empresa y de su propuesta de valor?
El rol
El Desafío: Sumarse al Dream Team Comercial
Buscamos a nuestro próximo Ejecutivo de Ventas: el estratega, quien cierra los tratos y convierte las oportunidades en éxito.
La misión es clara: potenciar los procesos de comercialización de nuestros productos y soluciones. Ya tenemos una base sólida de marketing y productos validados, pero necesitamos gente con hambre de crear y llevar el sistema comercial al siguiente nivel.
¿Qué significa esto en el día a día?
- Visitar clientes y prospectos en sus instalaciones para entender sus riesgos y necesidades de seguridad de primera mano.
- Diseñar soluciones a medida, traduciendo capacidades técnicas (IA, IoT, drones, VMS) en propuestas de valor concretas para cada cliente.
- Gestionar ciclos de venta completos, coordinando con áreas técnicas para armar propuestas y presupuestos.
- Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión (gerentes de seguridad, operaciones e infraestructura).
- Fidelizar y expandir cuentas existentes, identificando nuevas necesidades operativas para realizar upselling/cross-selling de nuestras soluciones
- Refinar y definir nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) a partir de lo que vayas aprendiendo en cada visita.
Aviso importante: Si buscas un trabajo donde todo está armado y solo tienes que sentarte a ejecutar un proceso súper pulido, esta oportunidad no es para vos.
Si, en cambio, te apasiona construir, probar, medir e iterar hasta encontrar la fórmula del éxito, seguí leyendo.
Producto y mercado
¿Qué vendemos?
Un ecosistema de seguridad autónomo y conectado, apalancado por tecnología de punta en el mundo. Este ecosistema centraliza toda la información de imágenes, sensores y periféricos como drones, vehículos y buques autónomos.
¿A quién le vendemos?
Tenemos una cartera increíble para salir a trabajar desde el día uno y la oportunidad de salir a prospectar y conquistar clientes de muchas industrias.
Perfil buscado
¿Qué buscamos en vos?
Más allá de la experiencia, buscamos una mentalidad.
- Actitud emprendedora: Ves oportunidades donde otros ven problemas.
- Energía y proactividad: Tenés ganas de aprender, proponer y hacer que las cosas pasen.
- Power y ganas de romperla: Te motivan los desafíos y querés crecer a lo grande.
- Experiencia prospectando: Sabés cómo buscar y encontrar clientes potenciales (la venta es 100% B2B).
- Suma puntos: Si tenés tu propia cartera de empresas.
Condiciones
Las Condiciones
Formato
Full-time, con flexibilidad de horarios. Al principio, necesitamos que vengas bastante a nuestras oficina en San Cristobal (CABA) y Munro (Vicente López) para que nos conozcamos y co-creemos juntos.
Contratación
Ofrecemos contrato de trabajo a tiempo indeterminado bajo relación de dependencia.
Honorarios
Salario fijo + comisiones sin techo. Super competitivo respecto del mercado y acorde a tu experiencia y conocimientos.